Нацеленность на результат
Известно, что в Тверской области существует компания Тверьэнергосбыт. Положение там плачевное. Неплатежи, говорят, ставят ее на грань катастрофы. Зачем вам, успешной компании, входить в Тверскую область?
29 Сентября 2010 17:30:00
автор: Анна Ефимовец
Евгения Громова, советник генерального директора ОАО "Энергосбытовая компания Московской области" по работе со СМИ в интервью "Неделе" рассказала о том, как компания работает с потребителями и о планах по внедрению современных энергосберегающих технологий.
- Известно, что в Тверской области существует компания Тверьэнергосбыт. Положение там плачевное. Неплатежи, говорят, ставят ее на грань катастрофы. Зачем вам, успешной компании, входить в Тверскую область?
– Плачевное состояние гарантирующего поставщика не означает для нас отсутствия потенциала в регионе. Несмотря на видимые трудности, ОАО "Энергосбытовая компания Московской области" (ОАО "ЭСКМО") интересно выходить на новые рынки в другие регионы РФ. В Тверской области есть потребители, работа с которыми может принести компании прибыль и вообще интересна в перспективе. Мы эффективно сотрудничаем с предприятиями Тверской области – ОАО «Тверской вагоностроительный завод» и ОАО «Центросвармаш». Экономический эффект данных предприятий от работы с ОАО «Энергосбытовая компания Московской обла- сти» в 2009 году составил более 4 млн. рублей, в 2010 году, по прогнозам, составит более 5 млн. рублей.
– Какие новые инструменты работы с потребителями вы собираетесь использовать: для промышленности; для бюджетов; для жителей городов; для сельских жителей.
– Для промышленных предприятий у нас имеется целый ряд инструментов и конструкций до- говоров энергоснабжения, позволяющих конечному потребителю, как бюджетному, так и небюджетному, иметь цену значительно ниже цены ГП на данной территории. Мы предлагаем либо скидку с тарифа ГП для данной группы по требителей (как правило, это 1–1,5%), либо сбытовую надбавку ниже сбытовой надбавки ГП. Еще есть вариант – «экономия поровну», то есть ОАО «ЭСКМО», используя различные механизмы работы на оптовом рынке энергии, получает максимально возможный маржинальный доход по группам точек поставки клиента, который в последующем делится с клиентом на равных условиях. Существенную экономию энергозатрат, безусловно, можно получить за счет внедрения современных энергосберегающих технологий. В этом направлении ОАО «ЭСКМО» разработан ряд типовых программ, типовые энергосервисные контракты.
– Тарифы растут. Позволят ли предложенные вами методы хотя бы немного компенсировать этот рост для жителей?
– Что касается такой категории потребителей, как население (городское и сельское), то пока работа с ними на территории Тверской области не началась, хотя значительный опыт в организации такой работы в Московской области у нас есть, деловые переговоры ведутся в целом ряде других регионов, уже есть ряд протоколов о сотрудничестве в 2011 году. Что же касается промышленных предприятий, то, безусловно, применяемые нами методы работы позволяют существенно снизить расходы на при- обретение электроэнергии.
– Ваша компания известна инновациями в раз- работке и применении программ по энергоэффективности. Сумеете ли вы применить их в Тверской области?
-Мы всегда проявляем инициативу и предлагаем нашим потребителям внедрять энергосберегающие технологии, а также различные методы финансирования энергосберегающих программ. Решение о том, как сделать, мы точно найдем, главное, чтобы, у клиента на самом деле были желание и готовность экономить на электроэнергии, а также понимание, что успех в любом деле, в том числе и в деле повышения энергоэффективности, – это в первую очередь труд и нацеленность на результат.
Беседовала Анна Ефимовец
показать больше статей
